Lo que hacemos
Pipeline construidocon método y certeza
El pipeline se genera combinando tres cosas: técnicas de Social Selling en LinkedIn para llegar a quien decide, metodología de Inbound Marketing para atraerlo cuando investiga por su cuenta, y Clientify CRM para registrar y medir lo que avanza. Konzeppt opera las tres como un solo proyecto.
Radiografía de tu Pipeline
Descubre cuántas oportunidades necesitas generar para llegar a la meta, y en qué etapa se pierde el avance. Usa tu pipeline actual o constrúyelo desde cero.
Obtener mi radiografía3 Etapasde generación
Ninguna de las tres sostiene sola un pipeline. El contacto directo abre la puerta, el contenido explica por qué vale la pena entrar y el CRM demuestra qué pasó después.
- 01
Social Selling en LinkedIn
Construimos la lista de cuentas que importan, investigamos a quien decide y abrimos conversación con una razón concreta, con rutinas semanales sostenidas.
- 02
Metodología de Inbound Marketing
Producimos el contenido y las páginas que responden lo que tu comprador busca antes de hablar contigo, con ofertas de conversión que capturan datos útiles.
- 03
Clientify CRM
Automatizamos captura, nutrición y traspaso, y dejamos el origen y la etapa de cada contacto registrados. Somos Partner Oficial de Clientify.
Marketing + Ventas= Negocios
Cuando las dos áreas miden cosas distintas, la discusión se vuelve sobre los números en lugar de sobre el comprador.
Cinco frentesque operan juntos
Estos frentes forman un programa. No se contratan por separado, porque el resultado de cada uno depende de las decisiones tomadas en el anterior.
- 01Comprador y mensaje
Definimos el perfil de cliente con tu equipo comercial y construimos el argumento que le habla.
Qué recibesPerfil de cliente documentado y mensajes por etapa de decisión.
- 02Contenido y Social Selling
Producimos la ruta inbound y operamos la actividad en LinkedIn que llega a quien decide.
Qué recibesCalendario editorial, piezas publicadas, páginas de conversión y rutina de prospección.
- 03Captura y calificación
Convertimos el interés en un contacto con los datos que ventas necesita para decidir.
Qué recibesFormularios, ofertas de conversión y criterios de calificación operando.
- 04Nutrición y traspaso
Damos contexto al contacto hasta que cumple el criterio acordado y lo entregamos a ventas.
Qué recibesSecuencias en Clientify CRM, reglas de traspaso y ficha de contexto por contacto.
- 05Lectura de pipeline
Observamos qué contactos progresan, qué conversaciones avanzan y corregimos con ese dato.
Qué recibesReporte de avance por etapa y decisiones de ajuste documentadas.
Reparto
Trabajo conjunto,responsabilidad repartida
El seguimiento de ventas determina buena parte del resultado, entonces lo acordamos desde el inicio.
Konzeppt aporta
- Diagnóstico y estrategia de demanda
- Contenido, activos de conversión y actividad en LinkedIn
- Operación de captura, nutrición y traspaso en Clientify CRM
- Lectura de resultados y propuestas de ajuste
Tu equipo aporta
- Conocimiento del comprador y del ciclo de venta
- Acceso a ventas para definir criterios
- Seguimiento a los contactos entregados
- Registro del avance comercial en el CRM
Sin definiciones acordadas, cualquier número que te reporten es una opinión.
Lo que se definedespués
Los canales, el ritmo de publicación y la intensidad de la prospección se definen al conocer tu ciclo comercial, tus activos actuales y la capacidad de seguimiento de ventas.
Un proyecto de pipeline tampoco compensa una propuesta de valor que el mercado no reconoce ni un proceso de ventas sin seguimiento, y eso lo revisamos en el diagnóstico antes de proponer nada.
Hablemos
Cuéntanos cómose genera hoy tu pipeline
En la primera conversación revisamos de dónde vienen hoy tus oportunidades y en qué punto pierde continuidad el proceso.
Conversación con un consultor certificado
Tus datos se usan para preparar y dar seguimiento a esta conversación. No se comparten con terceros, no se incorporan a listas de difusión y no se utilizan para prospección automatizada. Consulta el aviso de privacidad.