Método
Marketing y ventas trabajan sobre las mismas definiciones. Así sabemos qué interés necesita más contexto, qué conversación merece seguimiento y qué hipótesis hay que corregir.
El documento operativo del método: cómo se define el perfil de cliente con dirección comercial, qué señal cuenta como interés, cuándo ventas acepta o devuelve un contacto y cómo se registra el avance en Clientify CRM. Incluye las plantillas de criterio y la agenda de la reunión donde se firman.
Descargar el playbookRevisamos con dirección comercial quiénes son tus mejores clientes actuales, qué tienen en común y qué disparó su decisión de compra. Analizamos también los negocios perdidos.
Perfil de cliente documentado, con criterios de ajuste y señales de descarte.
Ventas reconoce el perfil como propio y acepta usarlo para calificar.
Definimos con marketing y ventas cuándo un contacto se acepta, cuándo se devuelve, qué hace válida una reunión y en qué momento se crea una oportunidad en Clientify CRM.
Documento de criterios firmado por ambas áreas y configurado en tu CRM.
Un contacto que llega puede clasificarse sin discusión.
Construimos la ruta que lleva al comprador desde su primera búsqueda hasta una conversación contigo, con el contenido, las páginas y la actividad en LinkedIn que esa ruta necesita.
Arquitectura de contenido, calendario editorial, activos de conversión y rutina de prospección.
El tráfico y los contactos que llegan corresponden al perfil definido en la estación 01.
Publicamos, prospectamos, capturamos contactos y les damos contexto hasta que cumplen el criterio acordado.
Operación en marcha, secuencias activas y contactos entregados a ventas con su ficha de contexto.
Ventas acepta los contactos que recibe y agenda conversaciones.
Revisamos qué contactos progresaron, qué conversaciones avanzaron a oportunidad y dónde se detiene el proceso.
Reporte de avance por etapa y propuesta de ajuste para el siguiente periodo.
Las decisiones del siguiente trimestre se toman sobre ese reporte.
Cada estación tiene un responsable de tu lado y uno del nuestro. El ritmo de reuniones y los plazos se acuerdan en la propuesta, según el ciclo de compra de tu mercado.
Hablemos
La conversación de diagnóstico recorre estas mismas cinco estaciones sobre tu operación, para ubicar dónde se rompe la continuidad.
Conversación con un consultor certificado
Tus datos se usan para preparar y dar seguimiento a esta conversación. No se comparten con terceros, no se incorporan a listas de difusión y no se utilizan para prospección automatizada. Consulta el aviso de privacidad.
