Por qué lo caro se vende más fácil
Un servicio caro genera más confianza que uno barato cuando el cliente no tiene forma de verificar la calidad antes de comprarlo. En servicios profesionales, el precio no es solo un número: es la primera señal de posicionamiento que el cliente procesa. Cobrar poco puede costarte más clientes de los que crees que te está […]
Storytelling para presentaciones poderosas
La mayoría de las presentaciones comerciales B2B pierden la oportunidad antes de que el cliente diga que no. El argumento está ahí. Los datos también. Lo que falta es la secuencia que convierte información en convicción y convicción en decisión. El discovery como materia prima del argumento En la mayoría de los procesos de venta […]