Cómo diagnosticar mejor a tu cliente antes de enviar una propuesta
Diagnosticar no es lo mismo que cotizar Antes de redactar cualquier propuesta comercial, el profesional de ventas B2B debe entender que diagnosticar al cliente es un proceso completamente distinto al acto de cotizar. Cotizar implica traducir necesidades ya identificadas en precios y condiciones. Diagnosticar, en cambio, es el proceso previo: descubrir qué está ocurriendo realmente […]