¿Qué esperas para monetizar tu experiencia?
Hay un currículum actualizado guardado en el escritorio de miles de profesionales con más de veinte años de trayectoria. Se revisa cada domingo, se ajusta una palabra, se manda a una vacante que paga menos de lo que esa persona ya sabe que vale. La respuesta casi nunca llega. Monetizar tu experiencia significa convertir el […]
El discovery no consiste en preguntar más: consiste en comprender mejor
Un framework de discovery comercial B2B para dejar de acumular respuestas y empezar a construir entendimiento. Una conversación de discovery puede durar una hora, sumar 20 preguntas y no dejar ningún entendimiento útil. Construir junto con el cliente una explicación clara del problema, sus consecuencias y la decisión que hay que tomar es el trabajo […]
Miedo a vender: la verdadera razón que te frena
Estás a punto de enviar ese mensaje. Tienes al prospecto enfrente, la propuesta lista, el precio justificado tres veces en tu cabeza. Y lo borras. Lo vuelves a escribir. Lo vuelves a borrar otra vez. Eso que llamas timidez o “no me gusta ser invasivo” tiene un nombre más preciso: miedo a vender. Y casi […]