El discovery no consiste en preguntar más: consiste en comprender mejor
Un framework de discovery comercial B2B para dejar de acumular respuestas y empezar a construir entendimiento. Una conversación de discovery puede durar una hora, sumar 20 preguntas y no dejar ningún entendimiento útil. Construir junto con el cliente una explicación clara del problema, sus consecuencias y la decisión que hay que tomar es el trabajo […]
Miedo a vender: la verdadera razón que te frena
Estás a punto de enviar ese mensaje. Tienes al prospecto enfrente, la propuesta lista, el precio justificado tres veces en tu cabeza. Y lo borras. Lo vuelves a escribir. Lo vuelves a borrar otra vez. Eso que llamas timidez o “no me gusta ser invasivo” tiene un nombre más preciso: miedo a vender. Y casi […]